zeama cristina

Pentru a-și susține creșterea, companiile românești ar putea lua în considerare extinderea afacerii prin comerț electronic transfrontalier, însă în multe cazuri vânzarea pe piețele internaționale devine inaccesibilă. Din acest motiv, fintech-ul Ebury vine cu soluții pentru a ajuta retailerii să-și dezvoltate business-ul pe noi piețe prin comerțul electronic. În interviul următor, Fernando Pierri, Chief Commercial Officer în cadrul Ebury, ne-a prezentat principalele avantaje ale comerțului electronic transfrontalier și ce presupune procesul de extindere a vânzărilor pe piețele externe. Care sunt principalele beneficii ale comerțului electronic transfrontalier în opinia dumneavoastră? Care este impactul asupra consumatorilor? Dar în ansamblu pentru întreaga economie a țării? În timp ce retailerii brick-and-mortar tind să devină din ce în ce mai mari prin consolidări și fuziuni, puterea de negociere a comercianților mai mici este în scădere. În plus, comercianții mai mari tind să descurajeze listarea articolelor mai sofisticate sau personalizate pe platformele lor de comerț electronic, în favoarea producției în masă și a reducerii costurilor. Însă stimularea producției de masă și țintele de reducere a costurilor nu ar trebui să aibă drept consecință eliminarea retailerilor mai mici, care oferă produse și servicii personalizate. Acești retaileri pot aduce o valoare adăugată suplimentară în economie și, mai important, pot ajuta afacerile de familie să reușească și chiar să conserve valorile artistice și tradiționale. Nu în ultimul rând consumatorii pot avea un avantaj suplimentar important pentru că pot avea acces la mai multe bunuri și servicii. Din fericire, platformele de e-commerce tind să fie cele mai „democratice” canale de vânzări de retail, folosind tehnologia pentru a oferi consumatorilor o mai mare diversitate de bunuri și servicii, prin simplificarea unor bariere de intrare și accesul retailerilor și alte piețe (de exemplu, în țările învecinate). Potrivit McKinsey 2022 Global Payments Report, ecosistemele de comerț digital cresc vertiginos, mai ales pe piețele emergente. În plus, comercianții mai mici tind să evite să lucreze cu băncile, deoarece tot mai multe fintech-uri oferă soluții financiare încorporate în platformele lor, într-un mod mai ușor de accesat, complet digital, mai flexibil și mai rentabil. Într-un studiu dedicat pieței de fintech europene, McKinsey a mai concluzionat că, pe lângă modernizare și creștere, fintech-ul îmbunătățește și satisfacția clienților, beneficiind de avantajul utilizării noilor tehnologii și mai puțin de moștenirea vechilor sisteme. FinTech Futures a observat că multe dintre băncile mari au tendința de a reduce locurile de muncă, urmărind retragerea de pe anumite piețe și segmente, în timp ce, așa cum a observat și EY în raportul privind adoptarea fintech-urilor, aceste instituții financiare nu numai că înlocuiesc băncile care se retrag, ci chiar cuceresc noi segmente de piață mai puțin deservite, cum ar fi comerțul electronic. Pentru vânzătorii din comerțul electronic, Ebury oferă conturi de colectare în moneda locală a piețelor de desfacere, rate de schimb competitive, inclusiv între perechile valutare care sunt evaluate ca fiind exotice de către bănci și facilitează plățile într-o gamă largă de valute, ajutând în același timp vânzătorii să gestioneze riscul de volatilitate valutară. Sunt companiile pregătite pentru a efectua tranzacții în comerțul electronic transfrontalier? Ar trebui să fie scump? Vânzarea în străinătate ar trebui să fie posibilă și accesibilă oricărei companii românești care dorește să exporte produse, dar și pentru comercianții din alte țări care vin cu o ofertă atractivă pentru piața românească. Comercianții sunt tot mai informați cu privire la cele mai recente evoluții ale pieței de e-commerce, deoarece astfel de soluții care le susțin creșterea în timp și îmbunătățesc profiturile, devin din ce în ce mai accesibile. Care sunt principalele constrângeri atunci când se tranzacționează în străinătate în aceste zile? De obicei, costurile sunt descurajatoare pentru mulți comercianți, mai ales dacă se confruntă cu conversie valutară dublă, intervine un timp lung de așteptare pentru încasarea fondurilor sau se percep comisioane mari de plată sau de administrare a contului în valută, care reduc semnificativ marjele de profitabilitate obținute prin intermediul comerțului electronic, odată cu extinderea pe piețele din străinătate. Dar aceste dificultăți pot fi gestionate, iar costurile pot fi optimizate. Atunci când marjele sunt înguste, fiecare procent pierdut, din conversia valutară de exemplu, ar putea descuraja antreprenorii să vândă pe piețele străine și, în consecință, să limiteze dezvoltarea afacerilor în această direcție. Chiar dacă o companie românească deține un cont și poate încasa direct în valută într-o bancă românească, în practica, prin politicile platformelor de e-commerce, de cele mai multe ori se va confrunta cu o conversie valutară dublă și întârzieri semnificative în colectarea fondurilor. Companiile de fintech precum Ebury au înțeles aceste probleme și pot oferi în prezent atât conturi de colectare în toate monedele relevante și încasări mai rapide din vânzările e-commerce, cât și rate de schimb foarte competitive și comisioane de plată reduse. Puteți explica de ce un vânzător se confruntă cu această situație în comerțul electronic transfrontalier? Există o procedură de decontare standard a platformelor de e-commerce globale, de exemplu Amazon. Transferul de bani în contul vânzătorului necesită verificări speciale din partea platformelor și, de cele mai multe ori, moneda de decontare este aleasă automat pe baza codului de țară al contului IBAN. Deci, chiar și atunci când contul de colectare este în valută, întrucât este recunoscut de sisteme ca fiind deschis la o bancă din România, fondurile sunt convertite în lei. Mai departe, întrucât contul bancar este într-o altă monedă, banca trebuie să convertească fondurile înapoi în moneda contului (ex. EUR, USD, HUF etc.). Mai mult decât atât, regulile nu sunt unitare, ci fiecare marketplace are propria sa politică și termene de plată, în ceea ce privește decontarea fondurilor, respectiv marjele de schimb valutar pe care le aplică. Acesta este motivul pentru care gestionarea diferitelor costuri si politici la vânzarea pe mai multe platforme cu reguli diferite de decontare, devine o adevărată provocare pentru comercianți. Companiile de comerț electronic din România pierd uneori o parte semnificativă din marja lor de profit cu marjele de schimb valutar și costurile cu administrarea încasărilor. Nu este surprinzător că acest lucru le descurajează să se dezvolte și să crească prin vânzarea în străinătate. Însă, aceasta nu ar trebui să fie o limitare deoarece piețele externe sunt cu adevărat deschise și toată lumea ar trebui să aibă acces nelimitat la aceste piețe pentru a câștiga noi clienți. Soluția ar părea să fie deschiderea unui cont bancar în țara străină unde are loc vânzarea, dar înrolarea unei persoane juridice din România în străinătate – în special a unui IMM – este printre cele mai costisitoare și complicate procese pe care vi le puteți imagina. Un astfel de demers poate dura multe săptămâni și are o probabilitate mare de refuz, ca să nu mai vorbim de cât de complicat este să menții un astfel de cont în străinătate. Platformele de comerț electronic tind să primească sprijin limitat din partea băncilor în dezvoltarea unor astfel de servicii pentru vânzători, în special pentru exportatorii mici și mijlocii. Acest lucru este și mai vizibil atunci când exportatorii români vizează piețe din afara UE, cum ar fi Orientul Îndepărtat, Marea Britanie, Asia Centrală, Orientul Mijlociu sau Africa, unde serviciile financiare tradiționale sunt nu numai ineficiente, dar și costisitoare, limitând așadar expansiunea IMM-urilor românești. Mai mult, exportatorii români din țările vecine precum Polonia, Ungaria sau Bulgaria, care nu sunt țări euro, s-ar putea confrunta cu încă o conversie valutară, suplimentară și mai costisitoare, mai întâi din moneda locală în EUR și apoi din EUR în RON.

13 aprilie 2023

INTERVIU Fernando Pierri, CCO Ebury: Vânzarea în străinătate ar trebui să fie posibilă și accesibilă oricărei companii românești

11 noiembrie 2022

Ai sensibilitate la frig? Află ce poți face pentru a nu fi afectată de temperaturile scăzute

11 noiembrie 2022

Ți-e frică de venirea iernii din cauza facturilor la căldură? 5 metode prin care să economisești energie termică

11 noiembrie 2022

Sărbători, sărbătoriți, cadouri și alte evenimente ce-ți pun la încercare bugetul, în ultimele luni din an

11 noiembrie 2022

Vrei să îi faci mamei tale un cadou deosebit? IATĂ 5 sugestii pentru a-i reaminti cât de mult o iubești

11 noiembrie 2022

5 IDEI de cadouri pentru cel mai bun prieten – Ce poți cumpăra pentru aniversarea amicului tău

4 noiembrie 2022

Cum sa ai o igiena dentara corespunzatoare?

4 noiembrie 2022

3 modele de încălțăminte care nu trebuie să lipsească din garderoba ta capsulă pentru iarnă!

4 noiembrie 2022

De ce ai nevoie pentru a putea beneficia de avantajele disponibile într-un online casino

4 noiembrie 2022

Cum ne creștem nivelul de serotonină pentru a scăpa de stres?

4 noiembrie 2022

Află cum să îți întreții dantura în 3 pași

31 octombrie 2022

Află acum 3 semne că mașina ta are nevoie de o vizită la un service specializat

31 octombrie 2022

De ce utilaje ai nevoie dacă vrei să pui bazele propriei afaceri de prelucrări mecanice

31 octombrie 2022

TOP 5 lucruri pe care să le faci după ce ți-ai luat permisul

31 octombrie 2022

Fetița ta va adora aceste jucării! Descoperă-le și tu chiar aici!

31 octombrie 2022

Ce nu ar trebui să lipsească din casa ta pentru un confort sporit și condiții optime de locuire

31 octombrie 2022

Mic ghid pentru achiziționarea unui sistem audio potrivit pentru livingul tău

26 octombrie 2022

Autor: zeama cristina

INTERVIU Fernando Pierri, CCO Ebury: Vânzarea în străinătate ar trebui să fie posibilă și accesibilă oricărei companii românești

Ai sensibilitate la frig? Află ce poți face pentru a nu fi afectată de temperaturile scăzute

Ți-e frică de venirea iernii din cauza facturilor la căldură? 5 metode prin care să economisești energie termică

Sărbători, sărbătoriți, cadouri și alte evenimente ce-ți pun la încercare bugetul, în ultimele luni din an

Vrei să îi faci mamei tale un cadou deosebit? IATĂ 5 sugestii pentru a-i reaminti cât de mult o iubești

5 IDEI de cadouri pentru cel mai bun prieten – Ce poți cumpăra pentru aniversarea amicului tău

Cum sa ai o igiena dentara corespunzatoare?

3 modele de încălțăminte care nu trebuie să lipsească din garderoba ta capsulă pentru iarnă!

De ce ai nevoie pentru a putea beneficia de avantajele disponibile într-un online casino

Cum ne creștem nivelul de serotonină pentru a scăpa de stres?

Află cum să îți întreții dantura în 3 pași

Află acum 3 semne că mașina ta are nevoie de o vizită la un service specializat

De ce utilaje ai nevoie dacă vrei să pui bazele propriei afaceri de prelucrări mecanice

TOP 5 lucruri pe care să le faci după ce ți-ai luat permisul

Fetița ta va adora aceste jucării! Descoperă-le și tu chiar aici!

Ce nu ar trebui să lipsească din casa ta pentru un confort sporit și condiții optime de locuire

Mic ghid pentru achiziționarea unui sistem audio potrivit pentru livingul tău

Top 5 cadouri pentru copii in noiembrie 2022